如何借助领英(LinkedIn)寻找目标客户

了解过外贸的伙伴知道领英(LinkedIn)也是获取目标客户的重要途径，但是到底怎么获客呢？很多伙伴又有些模糊，貌似明白，但是也不是很具体，今天小编就整理一下领英的获客5个途径给大家完善一下，看看自己是否都用到了。
1.利用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉
整个在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的工作中，建议应用领英(LinkedIn)工具领英助理(www.lingyingzhuli.com)来进行，因为利用领英助理操作会更便捷和更安全。
在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。
2.从领英(LinkedIn)的群组里寻找潜在客户
领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些小心思去添加和打理的方向，通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。
3.在领英(LinkedIn)动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度去进行主动开发：A.通过给客户所发布的动态点赞。B.通过给客户所发布的动态评论。C.通过进一步的主动发送添加好友邀请信。
4.在领英(LinkedIn)推荐人脉里发现价值
领英(LinkedIn)会根据你的个人档案资料，以及你已有的领英(LinkedIn)好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些推荐内也可能包含了你的潜在客户。
5.在领英(LinkedIn)公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。
领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程，无论是从什么角度找到目标客户，都可以主动发送添加好友邀请，希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。

中国外贸企业现状：企业从产品外贸到出海时代

企业出海是指以移动互联网、人工智能、共享经济等新技术和新商业模式 向海外拓展的行为，其本质是新兴技术产业的出口。
出海领域主要分为工具类、内容类、第三方支持、以AI为代表的高新技术和新商业模式等。工具类产品包括手机优化管理、摄影类和其他垂直领域的工具。
工具产品的特点获取用户成本 低，易形成规模效应，但变现渠道较为单一，存在一定发展瓶颈。
内容类产品主要包括新闻资讯、社交和游戏。相比工具类产品，内容类产品发展空间更大、变现能力 更强，但进入壁垒也相对更高。
中国企业为什么要选择出海
“一带一路”等出海利好政策背景下，以移动互联网为代表的中国优势产业链向海外延伸，中国正在 实现由Copy to China到Copy to World的转变。中国移动互联网发展速度全球领先，优势产业向全球输出是大势所趋。中国经济结构由劳动密集型产 业向资本密集型产业转变，以互联网和高新科技为代表的新兴产业已经成为经济增长新动力。 然而中国的人口红利正在消退，流量向印度、巴西等新兴移动互联网市场转移，这是中国移动互联网企业出海的主要原因。

Facebook Business Page隐私如何设置

Facebook Business Page页面已设置在前端，那么就应该确保它的安全性，定义您将访问或管理它的角色，配置公众如何向您发送消息等等。

想要实现几个步骤就导航到您的页面？启用快捷方式将您的Facebook Page固定到您个人资料的快捷键部分，以便快速轻松地访问您的页面。
打开访问者帖子并选择允许用户发布帖子、照片和视频到您的页面。如果您担心内容不当，则可以选中“其他人审阅帖子”框，以允许您在发布每篇文章之前批准或拒绝。
让人们能够通过Messenger提问可以鼓励沟通，所以在您的页面上勾选显示“消息”按钮的“消息”框很重要。
允许人员和其他企业标记您的信息页并与他人分享信息是将您的广告覆盖范围扩展到其他受众群体的好方法。要利用此功能，请勾选其他标记此页框。
如果您从事烟酒行业或其他对年龄敏感的产品业务，您可以限制某些年龄段看到您的页面。年龄限制设置有六个选项供您考虑。
如果关键词过滤器对您的业务有意义，则“页面审核”设置非常重要。您可以使用此设置来屏蔽包含您选择的特定单词的评论。
想要在有人在Facebook上搜索某个主题或页面时出现，那就允许Facebook在相关搜索中推荐您的网页。
只要您更新描述、电话号码、网站和其他详细信息，就可以让Facebook发布帖子，或者不让这些帖子被发布。编辑“页面更新”设置来选择发布最适合您的内容。

Facebook Business Psge 的名字怎么取

每个Facebook页面在创建时都会在其URL中收到唯一标识符; 类似于http://facebook.com/YourPageName-123456789。为了与您的业务建立更紧密的关系，并使人们更容易在Facebook上找到您或标记您，您可以使用唯一的用户名来自定义Facebook网址的后半部分。
例如，我可能选择StyledStory作为我们测试页面的用户名，所以URL会变成http://facebook.com/StyledStory。
一般来说，保持你的用户名尽可能短，会有助于记忆。也就是说，你应该避免不直接与你的品牌相关的缩略词或首字母缩略词。
 您的姓名不得包含： 符号、数字、异常大写、重复字符或标点。 多语言混杂字符。 各种称谓（例如：专家、教士等）。
用字词或短语代替姓名。 各种具冒犯性或暗示性字词。
那Facebook Business Psge 到底如何取名呢，取名的规则是怎么样的呢？
1.使用可以准确描述主页定位的词汇
2.使用符合主页产品、服务、品牌的名字
3.不能因为代表公司或组织而误导他人
4.不能使用Facebook这个词的任何变体
5.不能使用official这个词
6.不能使用侮辱性或侵犯他人权利的术语和短语
7.最多输入75个字符

Facebook Business Page封面如何添加一个号召性按钮

在页面中添加号召性用语按钮可让人们轻松地完成注册您的赠品或新闻稿、购买等等。
一旦你点击添加按钮，这是刚刚在你的封面照片的右下角位置，你会被提示从七类标准按钮选择。
图书服务选项有两个按钮：
“立即预订”按钮可让人们预订旅行或预约。
“开始订单”按钮让人们从你那里订购食物。
取得联系选项有五个按钮：
“立即拨打”电话按钮让用户只需点击一下按钮即可拨打电话。
“联系我们”和”注册”按钮都会将用户带到您网站上的表单以获取潜在客户或订户。
“发送消息”按钮在用户和您的页面之间打开私人Facebook消息。
“发送电子邮件”按钮可让人们通过您的网页直接向您发送电子邮
Learn More选项有两个按钮：
“观看视频”按钮可让人们在您的网站或Facebook上观看视频。
“了解更多”按钮将显示更多有关您的业务的信息。
进行购买或捐赠只有一个按钮：
“现在购物”可让更多人在您的网站或您的网页上查看和购买产品。
下载应用程序或游戏选项有两个按钮：
“使用应用程序”按钮可让用户直接访问您的应用程序，并会增加下载或参与度
“玩游戏”按钮可让人们下载或玩你的游戏。
探索所有类型的号召性用语按钮，以了解哪种方式最适合您的业务。

Facebook Business Page 的封面可以放联系电话吗

Facebook Business Page的封面照片通常是访问者通知的第一件事。所以它是最好的选择一个图片或者直接传达你独特价值主张和品牌个性的视频。
封面艺术在电脑上是820 x 312像素，在移动设备上是640 x 360像素。
视频长度必须在20到90秒之间，最大分辨率为1080p。你可以上传。mov或mp4格式的照片。
下面是在上传时要记住的一些Facebook商业页面提示：
保持乐趣，但在品牌上：与您的Facebook封面图像或视频玩得开心很好，但不要因为它可能分散用户的独特价值主张而无法谋取。
中心文本:因为你将裁剪和拖动你的Facebook封面到正确的大小，试着把文本或对象放在中心，这样他们是可见的。
为自动循环制作令人愉快的视频：请记住Facebook涵盖循环中的视频。如果他们结束，如果观看者仍在浏览您的Facebook页面，他们会自动播放。确保您上传的任何内容都令人愉悦，看看何时播放。
封面上放不放联系方式，很多人有不同的见解，但是建议不放。

facebook business page 页面类型怎么设置

什么是facebook business page？
facebook business page专门为宣传业务、品牌或者其他商业原因而建立。通常个人可以在他的Personal Profile上开设一个Page，就可以通过个人的身份去管理Facebook Page。由于Page主要是为商业用途而设计的，因此它们具有许多Personal Profile不可用的功能，包括分析、广告和管理想要发布的帖子。
设置Facebook页面
要设置一个Facebook Business Page，您需要登录您的Facebook Personal Profile并点击您的姓名旁边的Home按钮。接下来，点击主页左侧边栏的浏览部分中的Page标签。

点击此按钮即可进入主页面区域，您可以在其中查看首页建议，浏览其他页面的邀请，查看您喜欢的页面，查看您已经管理的页面或创建新页面。您将点击创建页面。

接下来，您将为新的Business Page选择一种页面类型。有六个选项：
当地商业或地方
公司，组织或机构
品牌或产品
艺术家，乐队或公众人物
娱乐
事业或社区
每种Page类型都有一个包含大量类别列表的下拉菜单。

首先为您的业务选择正确的页面类型可能看起来很简单，但在浏览了这些类别之后，您可能会发现您的业务适合与您原先认为的不同的页面类型。

请记住，每种页面类型都有独特的类别选项，并且每个类别选项都有独特的功能，因此不要急于执行此部分; 先找到合适的类型比较重要。
浏览页面类型类别之后，选择目前为最佳选项的Facebook Page类型和类别。如果您在发布页面后改变主意，则可以随时返回并更改类别。

填写新页面的名称以及任何其他请求的信息字段，单击开始，然后您将进入新页面！
您会看到一个提示列表，其中包含一些提示和建议，旨在帮助您在邀请人们喜欢它之前创建一个精彩的页面。

此时，您需要隐藏网页，以便在公众视野之外进行处理。点击顶部导航栏中的设置，然后在常规设置中打开页面可见性行。将可见性更改为未发布的页面，然后单击保存更改。现在您可以构建页面并在完成时将其展示。

Facebook推广每日预算和总预算什么关系

Facebook有两种预算类型，即每日预算和总预算。两种选择各有利弊，但并不总是清楚应该选择哪一种。因此，让我们逐一介绍，帮助你做出正确决策。
每日预算
Facebook每天只会花费你为每个广告组设置的预算金额。
好处:
这种每天花费全部预算的模式可以更轻松地控制支出。每天你都可以指望花费相同的金额，从而更轻松地控制预算并提前做好财务计划。
此外，如果广告组表现强劲，且你以期望的成本获得了期望的结果，那么Facebook努力在你的预算范围内为你争取尽可能多的流量，这是件好事。
更改每日预算的提示:每天将预算调整幅度控制在原预算的20%以内。任何超出此范围的调整都会对Facebook的算法产生负面影响，并可能造成严重后果。
如果你需要将支出增加一倍或减少一半，理想的做法是每天以20%的增量进行更改，直到达到所需水平。(我知道这并不总是可行的，但如果你能做到，这是正确的做法。)
缺点：
每日预算有一个问题:Facebook不仅会花费到每日预算上限，而且会积极尝试每天花费你提供的全部每日预算，无论账户上的表现如何。
由于Facebook的定位操作更像是展示广告，而不是搜索广告，因此每次展示都是花钱。
每日预算的另一个缺点是:没有广告排程。这意味着你的Facebook广告将在一周中的所有时间全天候投放。如果你只需要在每周的特定时段或每天特定的时间段投放广告，那么每日预算可能不适合你。
总预算时
你要向Facebook提供整个广告活动所需的预算，然后选择广告集的结束日期。
好处:
与每日预算相比，使用总预算，Facebook将根据广告活动的结果调整每日支出水平。
如果某一天表现强劲，Facebook 将在当天花费更多的预算，以充分利用这一天。然后，Facebook 将在表现不佳的日子降低每日支出，以节省资金用于表现强劲的日子。在投放期结束时，总支出将与你最初给出的预算持平。
另一个好处是，总预算允许广告商选择广告投放的时段和星期。
如果你只需要在特定时段投放广告，那么这种预算类型非常适合你。(也就是说，我建议只在绝对必要的情况下使用这种预算类型，否则就由效果决定广告投放的时间)
缺点：
总预算的每日支出可能会有很大波动。你可能很难知道某一天会获得什么样的覆盖范围，或者广告支出是多少。如果你正处于业务的重要时期，需要确保获得覆盖，或者只是想知道广告支出会是多少，那么使用每日预算可能更合理。
总预算要求广告商在制定预算时同时设定结束日期。这样，你就告诉了Facebook在指定时间段内必须花费的金额。
如果你确定时间范围或预算不会发生变化，那么这是一个很好的选择。但如果你可能会获得额外预算或延长或缩短推广时间，那么这可能就不太合适了。
虽然调整预算和更改结束日期是可行的，但这样做会影响Facebook对你的预算的优先级排序。
例如，假设你将广告集设置为运行两周，但几天后不得不将其缩短为仅一周。Facebook将进行调整，在最后几天花费更高的金额，以在缩短的时间内使用你的总预算。

海外推广如何进行裂变营销

跨境电商竞争日益激烈，各大平台的广告费用也一路水涨船高，因此，对于独立站卖家来说，最重要的还是如何在有限的资源内，实现流量与订单的快速增长。
而裂变营销，作为一种高效的营销策略，能够以较低的成本带来大量的新用户，无疑是独立站卖家的最佳选择之一，那么独立站卖家如何才能实现裂变营销呢？
裂变营销关键是奖励机制
励机制是裂变营销的核心，只有当用户感受到充足的利益时，他们才会有分享和推荐的动力。而要想提升奖励机制的吸引力，卖家就需要充分考虑用户的需求，比如说大额优惠券、实体物品等。
裂变营销一定要精算成本
在考虑奖励时，卖家也需要将成本和收益考虑进去，避免出现赔本赚吆喝的情况。
过程与门槛不要太高
分享的便捷性，是影响裂变营销效果的关键因素之一，如果分享过程过于复杂，门槛就会提高，那就会大大降低用户的参与热情。因此卖家需要尽量简化分享流程，避免用户选择中途放弃
防止虚假和作弊行为的机制完善
在裂变营销中，可能会有用户通过虚假邀请或其他作弊行为来获取奖励。因此卖家还需要针对可能发生的作弊行为，建立一套防作弊机制。
持续优化和数据分析
裂变营销的成功离不开持续的优化和调整，卖家需要通过对数据的深入分析，来了解用户行为和分享效果，从而优化奖励机制、调整分享策略，进而确保裂变营销的效率与效果。

海外营销推广如何选品

企业如果要做跨境电商，绕不开的是选品，如何才能选品成功，让企业出海更加顺利些呢？
1、市场调研
市场调研是做海外市场必须要做的，分析目标国家的行业现状、上下游链条、发展阶段、产品的需求、供方市场行情，还需要确认确认目标市场国的一些法律法规以及进出口要求。
2、打造差异化产品
了解清楚市场之后，还要对产品进行差异化定位，有些产品它只满足了基础的实用性，在市场上的需求也算不错，那么这款产品在市场上就容易被卷烂，如果在这款产品上增加一些别人没有的，但你有的特色需求，比如节能、环保、可循环利用或者创意的设计理念，又或者可以提供一些定制化的服务都是产品差异化的表现。
3、测算成本
在确定产品之后，一定要去核算成本，由于海外生意，运输费用必须要考虑，另外考虑零售还是批发，定价也不一样，利润空间也不一样。
4、产品试推测算效果
前期可以进行一些广告投放，进行测试，及时调整，最终面市。