Facebook发帖需要设置内容的地点吗
设置内容地点还是很有必要的，这也是外贸业务人员常用的技巧。这个功能可以让粉丝一目了然的看到状态更新位置。
在状态的左下角有一个图钉按钮，点击之后就会出现关于地点的提示。重要的是，你带位置的帖子会被bing地图收录，当有人搜索时会看到这个帖子。
如果你参加国外某个展会或者在某个地方开展市场活动，或者你希望借助LBS或者O2O的方式吸引顾客光顾你的门店，带上位置，客户就可以按图索骥的来联系你。
Facebook发帖子需要定时吗
Facebook知识更新状态是不够的，还需要定时发帖。
不同国家的粉丝们作息时间是不同的，如果你面向美国市场，早上我们9点，此时美国客户晚上九点，准备休息了，这样的情况下你的内容营销和社会化媒体营销的效果就会很糟。所以发布帖子一定要定时。
如何定时，不需要第三方的工具，在facebook上设定好时间，到点facebook自然就将帖子发出去了。
在设置定时的时候需要注意，Facebook会按照你的账户时区来排程定时发布。如果你的目标受众和你的账户时区不同，就需要进行时区转换。例如，你的账户时区是北京时间，而你的主要目标受众是美国人或者巴西人，你又希望能够在当地时间早晨11点来发布这个状态更新。那么在设置发布时间之前，你需要提前将时区转换计算好。
做海外营销一定要社交媒体营销
海外营销最常用的两种方式就是社交媒体营销和搜索引擎营销，特别是社交媒体营销在很多领域展现出非常好的营销效果。
社交媒体是一座巨大的潜力金矿
社交媒体也被称作为社会化媒体，不同的人群不同的需求在不同的社交媒体平台产生和发展。社交媒体已经成为用户规模最大，用户的活跃度最高的营销平台。
更新的信息发布平台，更多的媒体度量手段
社交媒体之前，互联网信息传播大多数是单向的，社交媒体将信息发布发布变成多对多，人和人的传播，将消费者与企业营销之间的良性关系一步步建立起来，你将收获全面的、深入的用户参与互动，更加忠诚的客户，更高的客户转化以及消费者对你品牌的美誉度和忠诚度。
最重要的是免费
社交媒体营销好似在土豪竞价游戏之外打开一扇新的窗户。社交媒体营销者发现，即便不投入或者有限投入广告也可以通过精彩的内容和互动建立起强大的粉丝群，并进行精准的营销互动。根据洞察力报告，社交媒体营销者可以对不同细分群体进行细致而有效的内容营销优化。而这些都是可以不花广告费的。
外贸业务员如何拜访老客户
很多做外贸的朋友感觉展会的成本越来越越高，价值确不断的下降。其实参加展会有诸多的好处，虽然一次展会可能收获不大，但是借助展会带来的长远价值确实不言而喻的。今天我们聊下借着展会时间拜访老客户。通常展会一般的2-3天时间，有些会持续一周，借住展会拜访老客户是大多数外贸企业参加国外展会的主要目的之一，如何有效的拜访老客户呢？
1、邀约老客户参展
业务员在参加展会时候立刻把该国所有的合作客户、潜在客户整理一遍，通过邮件或者聊天工具将自己的参展时间和地点告知客户，并且郑重的发送邀请函。
2、准备礼物
要给能参加展会的客户准备一份贴心的小礼物，以表心意。
3、重点客户拜访
对于无法来的但极具有价值的客户，我们要安排时间去登门拜访。
4、入乡随俗
业务员在拜访客户之前了解当地的社交礼仪，避免产生误会或者笑话，这样得不偿失。
跨境电商的五大运营模式
跨境电商的发展让跨境电商的模式也在不断的多样化，目前跨境电商主要有五大运营模式，分别是海外代购模式、直发模式、自营模式、导购模式、闪购模式。下面我们一个个来看下
1、海外代购
海外代购有两种模式，一个是海外购平台代购，一个是社交软件海外代购。海外代购平台目前国内主要有淘宝全球购、京东全球购。社交软件代购主要是依托微信朋友圈、微博等社交媒体平台实现。
2、直发模式
直发模式这个就是厂家开设电商部门，实现与客户无缝对接。
3、自营模式
自营模式还可以分为综合型自营模式以及垂直型自营模式。综合型自营模式以保税进口或者海外直邮的方式入境，比如考拉海购。垂直型自营模式就是聚焦行业食品，比如中粮的我买网。
4、导购模式
导购是一种轻运营的跨境电商模式，主要是两个环节，一个是引流环节，一个是商品交易环节。小红书就是典型的跨境电商内容导购平台。
5、闪购模式
闪购模式一般就是限时特卖、定期推出商品，类似于唯品会这样的，但是需要长期的货源供给方，否则资源匮乏就会进入发展困境。
探秘跨境电商现状
在基础设施完善，需求日益增多，技术发展等因素的影响下，跨境电商已经进入风口期。同时跨境电商的典型性越来越明显。跨境电商也为企业带来了更多的市场机会。
现状一：跨境电商进入风口期
今年前三季度，我国货物贸易进出口32.33万亿元，同比增长5.3%；其中出口18.62万亿元，增长6.2%；进口13.71万亿元，增长4.1%。市场规模不断增长，者整体上显示跨境电商的发展现状。当前跨境电商凭借线上交易，交易链条短等优势，实现了稳定发展，同时供应链也在不断的完善，数字化转型、数字技术发展都促进了风口期发展。
现状二：跨境电商的特点显著
跨境电商发展中其特点不断的显现，主要有以下六大特点显著：无形性、即时性、多边化、全球性、匿名性、可追踪性。
无形性：跨境电商业务都在互联网上发生，从买家浏览商品、咨询、下单、发货、售后都在互联网上发生，不需要固定场所。
即时性：很多产品商品信息和交易信息都具有即时性，一些支持线上传递的产品甚至实现及时结算交付。
多边性：跨境电商交易过程中的信息流、物流、资金流等从双边向多边演变。企业可以通过不同国家的交易平台、结算平台、物流平台与来自世界各地买家进行交易。
全球性：跨境电商基于互联网，具有全球化的特点。
匿名性：跨境电商的全球性、无形性决定了其匿名性，买卖双方都很难识别对方的身份、位置。
可追踪性：跨境电商的整个交易流程、下单、物流、支付、物流信息都可以追踪查看。
了解跨境电商的现状，掌握行业发展趋势，才能更好的把握行业脉搏。
外贸推广业务员如何高效工作
每份工作都有自己的工作任务，努力成单是业务员的首页任务。大家的时间都是宝贵的，很多客户都不喜欢在工作中闲聊私人话题，越是大客户越喜欢高效办公，偶尔聊下无关话题，也不会太深入，点到为止。内那外贸业务员如何高效的工作的呢？
1、不要进行没有用的闲聊
找话题与客户闲聊的时候，业务员一定要明确自己的目的，是让客户记住你还是想提高信任度，不要忘记目的，因为过多的闲聊，导致化肥时间精力，最后只是交个朋友
2、不要做客户眼中的“老好人”
做生意就是为了赚钱，不要老是成本价出售。这样既是对自己的不负责也是对公司的不负责，客户选择我们，就是对我们产品价值的认可，合理收费就可。不要被人一句you are so nice就搞晕了。
做外贸的一定要有B计划
价格、质量、交期（从订单下达日开始至交付日之前的时间长短）、服务，这是评价一家供应商是否值得长期合作的重要四项指标。
当客户针对其中一项或者几项对业务员大倒苦水，表达自己的不满时，业务员与其试图为自己辩护，或者默不作声的让客户不满，越积越多，不如制定一个相对合理的B计划，想办法引导客户转变思路，或许能有效的解除合作危机。
1、如果客户不满意价格时
面对客户一直询问价格不满时，首先要区分客户对于价格是真不满意还是假装不满意。真的不满意，超出客户的预算，其实再次降价也不会有好的结果。如果是假装不满意，那就是在他预期范围内或者习惯性想要低价，不妨适当让利，但是也不要降得太容易，否则会有大幅度砍价的风险。
2、当客户不满意质量时
身为业务员重要的是帮助客户解决，满足对方的需求。当客户对产品质量不满意时，业务员不要急于反驳客户，而是尽快了解清楚这一不满意是何种原因造成的，再有针对性提出解决方案，与客户达成一致。
3、当客户不满意交期时
当客户不满意交期时候，业务员可以先看一下材料，材料齐全预估一个生产周期，在客户不着急的情况，略微延长一些时间，比如预估7-10天，可以回复10-15天。业务员一定要告诉客户是大概时间，并不是完全准确，具体日期要等到订单正式签署才能知道。
4、当客户不满意服务时
一般客户对服务不满意主要有三个问题，一个是交期延误，一个是出货渠道错误，一个是未及时处理EORL。第一个问题要经常的关注生产进度，并且及时跟客户反馈。第二个就要在出货时，给客户不定的出货渠道建议，并且详细的说明价格以及时效，让客户确认选择。最后就是要提前通知客户准备EROL,并且独处客户在发货前完成，以便顺利发货。
询盘的报价技巧
昨天我们说报价讲求策略，今天我们说下报价的技巧
1、同款产品不同要求的报价
同款产品不同规格的报价，最好是给客户整理好产品的细分类别以及确认出单的数量，最后是确认产品的关键参数，这样以比较详细的报价方案，给到客户，客户会感到专业以及优待的心理满足感，赢得客户好感。
2、同类产品不同等级的报价
很多客户并非难以沟通，需求也不是难以实现，通过把产品某一个参数或者多个承诺书调整，成为多个产品，让客户自己选择，这样或许就是柳暗花明了。
3、同级产品不同性能的报价
每家公司都有级别相同但性能细微差别的产品，有的功能点不同，有的价格不同，有的外观不同，有的质量不同。每个客户在客户询价时，都有自己的要求和偏好，并不是热销产品就一定能满足他的需求。所以报价的时候要根据的客户需求，不同的侧重点做报价方案。
总之，不管什么类型的产品，报价方案一定要适当的引导，让客户买到适合自己的产品。
企业接到询盘后，如何报价
在接到客户询盘时，千万不要客户问什么回复什么，一定要有自己的报价方案。报价不仅仅是要提到价格，更要让客户明白产品的价值，所以如何在与客户进行第一次报价显得尤为重要，报价需要时效性，在接到客户得询问时越早报出价格就会有越大的可能性与客户展开合作。更进一步的说,不管你的条件如何的好，你的报价如何的有竟争力，如你联系客户的时间太迟，也许你一切的努力最终都会没用，还有，报价需要简洁且具有针对性，对于商人来说，利益远比寒暄重要的多，所以，对于客户的报价回答尽量要针对客户询问并且关心的问题来回答，无论是复杂还是简单的项目，都要找好客户的侧重点，把报价在不损害自己的利益的同时还要满足客户的要求。同时简洁性也非常重要，客户不会因为你的长篇大论而对陌生的你产生好感，要一切从实出发，尽快切进主题内容，那么，什么才是外商最关心的主题内容呢?除了客户在询盘中列明的要求外，我认为，产品的规格和你的报价就是所有客户最关心的内容。所以如何在短时间内达成复杂项目的报价是很多人心中的一个问题。
1、在报价方面，要具有专业的报价人员。俗话说：磨刀不误砍柴工。在得到客户询盘的时候，要结合方方面面，仔细分析询盘的性质，并做好背景调查，才是做报价的第一步。
2、注意细节，利用合理的市场信息，并在报价上显示出来。报价的核心目标是要把双方的价格协调到一致，所以一些细节就很重要
3、过于复杂的项目要分段进行汇报。一个复杂的项目，根据客户的要求，项目实行的具体情况或整体开发的问题，往往并不是一次性就能解决报价的问题，这时候需要我们把订单分解为前期中期和后期，把每一阶段给客户进行报价，让客户明白资金运用到了哪里，让客户的资金公开化 这样子会提升客户的好感。把每一阶段的报价标注清楚，包括每一部分的型号，大体参数，品牌，让客户对每一阶段都有所以了解。