外贸企业报价常见的几种价格

外贸新人一般来说，报价(Quotation) 一般都是由公司老人指导，可以问清楚报价里面具体包含什么费用。
一般在阿里国际站上面，用阿里旺旺直接沟通就可以，如果是邮件沟通的话，则需要做一份报价单Quotation.
*价格条款:价格条款需要掌握几个基本的，其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点。
常用的也就下面四种：
1、FOB(Free on Board)，船上交货价。
即在中国的码头交货。
FOB =货物的价值+国内运杂费
如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
2、C&F(Cost and Freight)成本加运费即在外国码头交货。也就是C&F =FOB+远洋运费
如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3、CIF (Cost,Insurance,Freight)成本加保险加运费。
CIF也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。
因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险:无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。在 CIF条款中，租船订舱和保险是卖方的责任。
4 EXW (EX-WORK)出厂价。简单点来讲，工厂仅核算自己的出厂成本，不考虑任何的运输、保险、税务(收货方进口关税)等成本，买家自行到工厂提货。
这四种报价模拟各有自己的优缺点，主要是根据客户的要求以及自己的经验以及和货运公司的价格协议，来共同协商。

2024年的外贸概况

随着外汇费率下降，中国外贸也迎来了大发展时期。据海关统计，前7个月，我国货物贸易进出口总值24.83万亿元人民币，同比增长6.2%。其中，出口14.26万亿元，增长6.7%；进口10.57万亿元，增长5.4%。上半年货物贸易进出口双双取得较快增长，与外贸行业不断扩大对外开放，不断拓展外贸新空间紧密相关。
在当前外部环境不稳定性不确定性上升、全球化进程受到冲击的背景下，我国持续扩大高水平对外开放、培育外贸发展新动能，外贸新空间不断扩大。
拓展外贸新空间，离不开宏观政策提供有力支持。民营企业数量大、活力强、拼劲足，但存在规模小、实力弱、抗风险能力差的弱点，在当前外部环境动荡加剧的情况下，部分民营企业面临经营困难。针对这些问题，有关部门积极应对，出台相关政策措施，为企业纾困解难。

Facebook投放技巧（四）内容发布技巧

Facebook内容发布的好，推广转化率也会不断地提高，推广账户的内容，小编整理了一些发布技巧给大家借鉴：
1、2/8法则
保证只有2成的内容是“硬推销”，剩下的8成应该是有趣、对用户有价值的非营销内容。8成的非营销内容的作用就是吸引用户，并为2成的营销内容打掩护，所以要合理控制营销信息。
2、发布图文/视频
带有图片或者视频(15s)的帖子能够获得更多流量，由于FB上国家语种众多，大家第一眼只能从对方发的图片互相了解，所以你发的每一条信息尽量都要配图，而文字最好简洁。
3、多以疑问句而非陈述句
如果想要更多的好友互动，可以发布一些疑问句，提出一些热点问题引发大家的讨论。例如之前比较流行的文字游戏等都是传播比较快的途径。
4、发布时间精准
因为Facebook偏娱乐性，一般来说晚上时间发东西会有较多的人看到，也会有更多互动，更具体的还要依据你目标用户的活跃时间。

Facebook投放技巧（三）如何装修让主页更专业

Facebook的主页可以说是我们的脸面，能不能抓住客户很重要。如何让主页装修更专业，小编整理三招给大家借鉴。
1、针对客户地区运营不同品牌主页
当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业、店铺还是宣传产品?产品优势是什么?我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。如果你的品牌影响力足够大，海外客户群体广，还可以专门针对不同的客户地区来运营不同品牌的主页。
2、参考区域风格设计品牌主页
品牌主页的设计要参考区域风格并找准用户定位，品牌主页的名称要和你的品牌或业务地区相关，这样更容易吸引潜在客户。
3、品牌主页设计引发情感共鸣
品牌主页设计必须要精彩，图片要精致、音频要动听、视频要具有吸引力和互动性，这样才能引起更多的访客情感共鸣，甚至对你的服务或产品进行更深一步的了解。

Facebook推广技巧（二）多账户推广

Facebook推广和国内社交媒体推广差不多，多账户策略还能起到意想不到的收获。那怎么来操作呢？
1、多个账号强化品牌曝光率
如同国内多个公众号或公众号配合微信的打发，这种推广更有助于企业增加品牌曝光度。因此，你需要建立多个账户，并给每个账号赋予不同的功能，比如一个账号做权威发布，多个账号做引流转发。
2、设置与品牌相关的信息链接
账号信息设置时，确保你的账号封面、头像等信息与你的品牌或产品相关。同时企业介绍里添加你的独立站网址，使那些对你产品有兴趣的顾客可以快速地访问你的网站并购买商品。
3、多个账号安全绑定
为防止账户因安全问题被盗或误判广告被封，除了遵守Facebook的推广政策和选择稳定的外网线路以外，建议前期就加强账户安全设置，多个账户绑定安全关系，设定多个管理员，以便后期找回或解封账户。

Facebook投放技巧（一）

Facebook投放转化率低，效果差是很多做外贸推广人担心的问题，那如何来提升Facebook的推广效果呢，小编整理一下自己的推广思路和大家一起分享。
1、展现不足
首先考虑的推广的价格以及预算，要设置合理的推广竞价价格，才能获取到更多的展现机会。
再就是账户的预算，合理的预算才能取得最好的效果。
最后考虑的是行业环境，其实最早开始就要看自己的产品或服务能够提供那些价值，但是我们在推广之前已经锚定了，所以再次考虑环境就是对自己产品、服务的一个反思。看客户的需求，看人群的反馈，然后测试调整，三招是能够解决系统展现不足的问题
2、点击率不高
点击率不高主要考虑的是三个方向，素材是不是吸引人、图片是不是吸睛，再就是还要考虑人群。如果视频素材的CTR低于3%、图片素材低于2%，我们都要考虑去优化。受众重叠、受众不精准都会影响点击率。
3、转化率低
考虑市场的需求以及定位、市场竞争度是不是激烈、最后是考虑产品的竞争优势。
一个广告跑的失败的原因很多，主观原因和客观原因都有，这就需要大家能够对主客观原因都比较了解，才能够知道自己的广告到底问题出在了哪里。

从“悟空出海”看企业做外贸推广路线

8月21日，“黑神话悟空结局”继续登上热搜。
B站上几乎所有游戏、二次元相关的up主都在视频力顶《黑神话：悟空》；在斗鱼、虎牙两大直播平台中，绝大多数分区主播把《黑神话：悟空》放在了标题或封面，直播游玩该款游戏；抖音、快手、小红书热榜榜首均为《黑神话：悟空》。
我们在感受这份激情时候也还是要分析一下他背后的一些运营，现象级的现象不是偶然，而是背后一些辛苦付出。
首先是战略正确，“国内先破圈，然后再去海外”
3A代表着游戏制作的最高水准，一般指高成本、高体量、高质量的单机游戏。公开资料显示，3A级动作游戏新《战神》系列，团队开发规模最多时达到了300人以上，单部作品开发周期长达5年；开放世界游戏《赛博朋克2077》开发周期8年，投入超过400名开发成员，超过2亿美元；《荒野大镖客 救赎2》研发成本超过8亿美元，前后超过4000人参与项目。

2016年，游戏科学的创始人之一冯骥提议制作《黑神话：悟空》。但作为一款立足于中国文化、面向全球发行的3A游戏，如何才能跨越东西方的文化界限，既让中国玩家为单机游戏付费，也能打动海外玩家掏腰包？

2023年8月23日，游戏科学首次带着《黑神话：悟空》走出国门，参加科隆国际游戏展，外国玩家纷纷赞叹游戏与非遗文化的完美融合，激发了他们对中国文化的兴趣。

长达4年的等待时间里，《黑神话：悟空》一共发布了12条视频，即便是外网Youtube也有上百万的播放量。
从0到1，到现象级的爆发，每一步都是团队辛勤的付出。

海外推广获取流量的四大渠道

获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式：

SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。

社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。
海外推广获取客户需要一个持久性准备，所以企业做海外推广最好是要有战略性计划和目标。

海外推广选择海外网红推广是不是可行

着全球化趋势的不断加强，越来越多的品牌选择走出国门，面向海外市场进行推广。而在这背景下，海外网红营销作为新兴的营销形式受到了众多品牌的追捧。海外网红推广是不是可行呢，小编和大家一起分享下
首先成本考虑
优势：与合适的网红合作，尤其是刚崭露头角的网红，成本相对较低，但转化率和互动率较高。
劣势：如选择高影响力的大V进行合作，费用可能与高价广告无异，且如果选错合作伙伴，ROI可能不佳。
其次受众来说
优势：网红与其粉丝之间的互动深入，品牌信息传播更加深入且真实。
劣势：受众群体相对狭窄，可能无法快速触及大众。
再次从内容深度来考虑
优势：内容可定制化，与受众进行深度沟通。
劣势：依赖网红的内容风格和受众基础，不容易进行多方面拓展。
最后考虑下市场的反馈
优势：反馈迅速，品牌可以根据用户反馈及时调整策略。
劣势：反馈可能过于主观，容易受到网红风格和粉丝属性的影响。
另外还要兼顾短期和长期利益
优势：通过与网红的长期合作，可以持续深化与受众的关系，形成稳定的用户基础。
劣势：依赖网红的影响力，若网红突然失势，可能会影响品牌形象。
看完这些您是不是了解海外网红推广的关键点和利益呢？有什么想法欢迎留言。

企业海外推广一定注意目标市场的本土化

随着全球贸易的不断发展，企业面对的客户来自不同的国家和地区，使用着不同的语言。因此，一个支持多种语言的网站能够打破语言障碍，吸引更多潜在客户。因此企业要提供常见的国际语言，如英语、法语、德语、西班牙语等，还应根据目标市场的需求，增加当地的主流语言。
然而，仅仅提供语言翻译是不够的，还需要进行本地化处理。这意味着要考虑不同文化背景下的用户习惯、审美观念和法律要求。例如，在页面设计上，某些颜色在某些国家可能具有特殊的含义;在日期和时间格式、货币单位、度量衡等方面，也要符合当地的标准。
内容的本地化也至关重要。翻译后的文本应符合当地的语言习惯和表达方式，避免生硬的直译。同时，针对不同地区的市场特点和需求，调整产品描述、营销策略和服务条款。
以一家面向欧洲市场的电商网站为例，除了提供英语和主要欧洲语言的版本外，还应根据不同国家的文化特点，调整产品图片的风格、促销活动的形式和客户服务的方式。比如，在德国，强调产品的质量和工艺;在法国，注重设计和时尚感。
有效的多语言支持和本地化能够让用户感受到企业对他们的尊重和关注，增强用户的信任感和购买意愿，从而提升外贸网站的竞争力和业务成果。
总之，将多语言支持与本地化融入外贸建站策略中，能够更好地满足全球客户的需求，促进国际贸易的发展。