中小企业做外贸如何起步

2024年来，中国经济在总体稳定中发展，但是企业的内卷却越来越严重，寻求外贸出口成为很多企业的选择。据国家统计局最近的统计数字显示，目前中国中小企业数量近4000万户，其中中小外贸企业将近500万户，我国对外贸易总额的60%是由出口型中小企业创造的，事实上，逆全球化反而让性价比高的中国制造在海外更有市场，外贸出口总量一直保持上升态势也有力地佐证了这一点。那中小企业如何来做外贸呢？

如果您到现在还在认为做外贸很难，那是因为你还一直站在门外，从未进门过。其实只要做好三步就能轻松做好外贸，但要做好这三步，必须要走一步稳一步。首先要确定要有明确的定位，其次确定营销渠道，最后确定外贸订单消化人员。

1、做外贸企业要有明确的定位

要先做好外贸，要做自己的企业由清楚的认识，要对自己的产品有明确的定位。另外还要确定要出口的产品，应当符合国家要求。中国是出口大国，可以选择出口的产品非常多。但是什么样的产品最合适做外贸呢？没人有准确的答案。因为在实际的对外贸易当中，最好的产品并不一定是市场需求量最多的，也不一定是目前市场上最热门的。选择产品时，应该考虑以下三个要素：
1)、你对产品是否足够了解？
2)、你是否有好的工厂能生产出合格的产品？
3)、此产品是否在未来五年仍有稳定的目标客户群体？

回答好这些问题，你也就能大概知道自己外贸的方向。

2、要确定营销渠道

知己知彼百战百胜，定位是让自己处在什么什么位置，选择营销渠道就是要建立自己的阵地，目前触及客户的营销渠道有很多，独立外贸站、B2B外贸平台、社交媒体、邮件营销等等，但是那个营销渠道适合自己呢？这个不能盲目的决定，根据自己的定位找到自己的目标客户群体，然后选择合适的营销渠道，触达客户。

由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同，盲目的跟风可能会让业务无法顺利进展甚至导致项目的失败。

3、外贸业务团队

我接触过很多之前没做过外贸的企业。由于他们的公司目前没有良好的外贸环境，也没有积累一定的客户，所以很难招聘到优秀并且有经验的外贸人员。有时候，就算能招聘到人，人员的稳定性又很差。每个人找工作，都是有一定期望，要么为了收入，要么能学到更多外贸知识。但在没做过外贸的企业里，这两个目的都很难实现，人也就很难留住了。人员的不稳定对一个企业的发展是很不利的，而且企业还要付出比较高的成本。

外贸企业刚起步，最好是能够找到一个知心的、切实能够合作的外贸伙伴一起来做，还是比较不错的。

中小企业做外贸一定是要有明确清晰的战略，这样会事半功倍。