海外推广选择亚马逊还是做独立站

对于想要做跨境的卖家来说，有很多方式可以去做，可以加入流量及规模都很庞大的跨境电商平台，比如亚马逊、ebay，wish等，也可以是自己打造一个独立站，这两种方式哪种更适合卖家呢，下面小编就为大家分析一下电商平台和独立站的优劣势，大家可以根据自身的需求选择最佳的方式。

1、亚马逊的优势和劣势

首先说下亚马逊的优势：

1）品牌知名度高

亚马逊属于跨境电商平台，作为全球第一大电商网购平台，它的知名度很高，几乎没人不知道，给人很强的信任感。在这里销售可以给你带来额外的品牌增值效益。

2）流量上的优势

对于新入驻的店铺也有三个月的流量扶持，有自然流量。在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，还可以通过PPC广告付费引流，或者其他方式引流。

3）平台提供支持

亚马逊可以管理说收、追踪库存、以及处理信用卡等功能。即使你使用的是FBA，亚马逊也能帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。换一种想法，就相当于雇佣亚马逊来帮你做事情，一定程度上也节约了很大的成本费用。

当然我们了解亚马逊的优势，但是平台的劣势也是比较明显的。

亚马逊劣势：

1）政策限制多，亚马逊现在平台政策逐渐收紧，对卖家各方面都有很多限制，买家第一。这就造成卖家压力过大，封店冻结账户让卖家很绝望，有的人更换收款账户就直接冻结，更有甚者没把商品描述和图片处理好导致侵权也会被封。

2）注册店铺时间长，提交资料审核时长过长，短点的一个月左右，长点的两三个月，这就有点头大。

3）用户沉淀差，说白了在亚马逊上只是卖货，想要用户沉淀，积累客户，都这是非常难得。

4）卖家很被动，很多时候千辛万苦引来的流量，很可能到别人那里去了，一个客户如果给差评，对卖家的压力也是巨大的，最后的好处都归亚马逊所有了。

2、独立站的优劣势

我们再来看下独立站有哪些优劣势，独立站经历了十多年的发展已经有了比较完善的解决方案，从获取流量到支付成交都有完整的解决方案。小编在此整理一下；

独立站的优势

1）降低成本

独立站不需要支付平台费用，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，平台利润都归自己所有。长远来看，你还可以将自己的平台发展成想亚马逊的卖货平台，不但自己卖货，还让别人入驻你的平台卖货，每天躺着就能收取佣金和其他入驻费等，想想也是爽歪歪。

2）自主控制权

另外独立站的卖家不受亚马逊、eBay等平台的各种政策的限制，自己的平台可以自己确定运营规则，可以采取极其灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而建立自己的精准私欲流量池。

3）没有竞争关系

在自己的平台上，用户只能看到你的产品，不想亚马逊上，如果你的产品是畅销品，就会有竞争队友打造和你一样的产品，只是换了listing而已，这样就很难会得到buy box。

4）塑造品牌感

通过独立站，可以不断累积品牌感，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如xx自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。

独立站的劣势：

1、独立站有一定的入门门槛的，需要基本的建站和运营能力。虽然现在像shopify第三方独立站建站服务已经非常普及，创建一个独立站也并非难事，但是网站的用户体验以及购物流程的设置，产品详情页等等还是需要自己有一定的基础。

2、独立站目前最大的难题就是自然流量，因为是独立的网站，需要从别的渠道引流至自己的平台，这就需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做好引流过来后的用户留存、转化等问题，不过现在有一种很好的方式可以解决这一难题，那就是独立站+Facebook，Facebook的全球人流量是毋庸置疑。

看完上述优劣势的分析，我相信你对如何做海外推广有了一定的理解。