外贸企业报价常见的几种价格

外贸新人一般来说，报价(Quotation) 一般都是由公司老人指导，可以问清楚报价里面具体包含什么费用。
一般在阿里国际站上面，用阿里旺旺直接沟通就可以，如果是邮件沟通的话，则需要做一份报价单Quotation.
*价格条款:价格条款需要掌握几个基本的，其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点。
常用的也就下面四种：
1、FOB(Free on Board)，船上交货价。
即在中国的码头交货。
FOB =货物的价值+国内运杂费
如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
2、C&F(Cost and Freight)成本加运费即在外国码头交货。也就是C&F =FOB+远洋运费
如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
3、CIF (Cost,Insurance,Freight)成本加保险加运费。
CIF也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。
因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险:无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。在 CIF条款中，租船订舱和保险是卖方的责任。
4 EXW (EX-WORK)出厂价。简单点来讲，工厂仅核算自己的出厂成本，不考虑任何的运输、保险、税务(收货方进口关税)等成本，买家自行到工厂提货。
这四种报价模拟各有自己的优缺点，主要是根据客户的要求以及自己的经验以及和货运公司的价格协议，来共同协商。