企业接到询盘后，如何报价

在接到客户询盘时，千万不要客户问什么回复什么，一定要有自己的报价方案。报价不仅仅是要提到价格，更要让客户明白产品的价值，所以如何在与客户进行第一次报价显得尤为重要，报价需要时效性，在接到客户得询问时越早报出价格就会有越大的可能性与客户展开合作。更进一步的说,不管你的条件如何的好，你的报价如何的有竟争力，如你联系客户的时间太迟，也许你一切的努力最终都会没用，还有，报价需要简洁且具有针对性，对于商人来说，利益远比寒暄重要的多，所以，对于客户的报价回答尽量要针对客户询问并且关心的问题来回答，无论是复杂还是简单的项目，都要找好客户的侧重点，把报价在不损害自己的利益的同时还要满足客户的要求。同时简洁性也非常重要，客户不会因为你的长篇大论而对陌生的你产生好感，要一切从实出发，尽快切进主题内容，那么，什么才是外商最关心的主题内容呢?除了客户在询盘中列明的要求外，我认为，产品的规格和你的报价就是所有客户最关心的内容。所以如何在短时间内达成复杂项目的报价是很多人心中的一个问题。
1、在报价方面，要具有专业的报价人员。俗话说：磨刀不误砍柴工。在得到客户询盘的时候，要结合方方面面，仔细分析询盘的性质，并做好背景调查，才是做报价的第一步。
2、注意细节，利用合理的市场信息，并在报价上显示出来。报价的核心目标是要把双方的价格协调到一致，所以一些细节就很重要
3、过于复杂的项目要分段进行汇报。一个复杂的项目，根据客户的要求，项目实行的具体情况或整体开发的问题，往往并不是一次性就能解决报价的问题，这时候需要我们把订单分解为前期中期和后期，把每一阶段给客户进行报价，让客户明白资金运用到了哪里，让客户的资金公开化 这样子会提升客户的好感。把每一阶段的报价标注清楚，包括每一部分的型号，大体参数，品牌，让客户对每一阶段都有所以了解。