外贸业务员如何拜访老客户

很多做外贸的朋友感觉展会的成本越来越越高，价值确不断的下降。其实参加展会有诸多的好处，虽然一次展会可能收获不大，但是借助展会带来的长远价值确实不言而喻的。今天我们聊下借着展会时间拜访老客户。通常展会一般的2-3天时间，有些会持续一周，借住展会拜访老客户是大多数外贸企业参加国外展会的主要目的之一，如何有效的拜访老客户呢？
1、邀约老客户参展
业务员在参加展会时候立刻把该国所有的合作客户、潜在客户整理一遍，通过邮件或者聊天工具将自己的参展时间和地点告知客户，并且郑重的发送邀请函。
2、准备礼物
要给能参加展会的客户准备一份贴心的小礼物，以表心意。
3、重点客户拜访
对于无法来的但极具有价值的客户，我们要安排时间去登门拜访。
4、入乡随俗
业务员在拜访客户之前了解当地的社交礼仪，避免产生误会或者笑话，这样得不偿失。