询盘的报价技巧

昨天我们说报价讲求策略，今天我们说下报价的技巧
1、同款产品不同要求的报价
同款产品不同规格的报价，最好是给客户整理好产品的细分类别以及确认出单的数量，最后是确认产品的关键参数，这样以比较详细的报价方案，给到客户，客户会感到专业以及优待的心理满足感，赢得客户好感。
2、同类产品不同等级的报价
很多客户并非难以沟通，需求也不是难以实现，通过把产品某一个参数或者多个承诺书调整，成为多个产品，让客户自己选择，这样或许就是柳暗花明了。
3、同级产品不同性能的报价
每家公司都有级别相同但性能细微差别的产品，有的功能点不同，有的价格不同，有的外观不同，有的质量不同。每个客户在客户询价时，都有自己的要求和偏好，并不是热销产品就一定能满足他的需求。所以报价的时候要根据的客户需求，不同的侧重点做报价方案。
总之，不管什么类型的产品，报价方案一定要适当的引导，让客户买到适合自己的产品。