企业如何做海外推广—海外推广策略

海外推广可以有效帮助企业拓展国际市场，增加收入，还能提升企业的品牌知名度和影响力。然而，在海外推广却不是一件容易的事情，，选择适合的推广方法至关重要。小编整理一下海外推广策略分享给大家。

1、本土化

在进行海外推广推广活动时，了解目标市场的本土文化、习惯和法规非常重要。企业应该根据目标市场的特点进行产品和服务的本地化调整，以适应当地消费者的需求和偏好。这可能涉及到产品包装的设计和标签的翻译，针对当地口味和习惯进行产品调整，甚至调整价格策略。通过本土化，企业能够更好地与目标市场建立联系，树立良好的品牌形象，并增加消费者的接受度和购买意愿。

2、做好品牌包装

企业在海外推广时需要针对目标市场进行文化调研，并相应地调整品牌形象和传播策略。这包括适应当地语言和口味，理解当地消费者的需求和偏好，并将产品或服务定位为满足这些需求的解决方案。通过与当地消费者建立情感共鸣，企业能够打造一个与目标市场相契合的品牌形象，从而提高推广效果。

3、社交媒体平台

在当今数字化时代，社交媒体成为人们获取信息、交流和分享的重要渠道。企业可以利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等，与海外消费者建立联系，推广产品和品牌。通过精心策划的内容营销和定向广告投放，企业能够将目标信息传递给特定的受众群体，提高品牌曝光度和市场份额。

4、合作伙伴

与当地企业、社团和媒体建立合作伙伴关系，能够帮助企业更好地了解当地市场、扩大影响力和拓展渠道。例如，企业可以与当地知名企业进行战略合作，共同开展市场推广活动；与当地媒体合作，通过报道和宣传提升品牌知名度；参与当地的行业展览和活动，与潜在客户面对面交流。这些合作伙伴关系能够加速企业在海外市场的推广进程，提供更多的机会和资源。

5、数据分析

在海外推广过程中，数据分析和市场调研是至关重要的。通过分析数据和了解市场趋势，企业可以及时调整推广策略，提高推广效果。数据分析可以帮助企业了解消费者的行为和偏好，从而优化产品定位和推广渠道。市场调研可以帮助企业了解竞争对手的情况，找到差异化竞争的优势点。通过不断的数据分析和市场调研，企业可以不断优化海外推广策略，提升市场份额和竞争力。

无论是选择合适的推广方法、本土化调整还是建立跨文化品牌形象，罗网营销都是您可靠的合作伙伴。通过本土化调研、文化品牌形象包装、利用社交媒体平台、建立合作伙伴关系、数据分析等方法，企业可以更好地实施海外推广，增加市场份额和收入。然而，每个市场和行业都有其特殊性和挑战性，企业应根据实际情况制定灵活的推广策略，并不断学习和适应不同的海外市场。

海外推广选择亚马逊还是做独立站

对于想要做跨境的卖家来说，有很多方式可以去做，可以加入流量及规模都很庞大的跨境电商平台，比如亚马逊、ebay，wish等，也可以是自己打造一个独立站，这两种方式哪种更适合卖家呢，下面小编就为大家分析一下电商平台和独立站的优劣势，大家可以根据自身的需求选择最佳的方式。

1、亚马逊的优势和劣势

首先说下亚马逊的优势：

1）品牌知名度高

亚马逊属于跨境电商平台，作为全球第一大电商网购平台，它的知名度很高，几乎没人不知道，给人很强的信任感。在这里销售可以给你带来额外的品牌增值效益。

2）流量上的优势

对于新入驻的店铺也有三个月的流量扶持，有自然流量。在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，还可以通过PPC广告付费引流，或者其他方式引流。

3）平台提供支持

亚马逊可以管理说收、追踪库存、以及处理信用卡等功能。即使你使用的是FBA，亚马逊也能帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。换一种想法，就相当于雇佣亚马逊来帮你做事情，一定程度上也节约了很大的成本费用。

当然我们了解亚马逊的优势，但是平台的劣势也是比较明显的。

亚马逊劣势：

1）政策限制多，亚马逊现在平台政策逐渐收紧，对卖家各方面都有很多限制，买家第一。这就造成卖家压力过大，封店冻结账户让卖家很绝望，有的人更换收款账户就直接冻结，更有甚者没把商品描述和图片处理好导致侵权也会被封。

2）注册店铺时间长，提交资料审核时长过长，短点的一个月左右，长点的两三个月，这就有点头大。

3）用户沉淀差，说白了在亚马逊上只是卖货，想要用户沉淀，积累客户，都这是非常难得。

4）卖家很被动，很多时候千辛万苦引来的流量，很可能到别人那里去了，一个客户如果给差评，对卖家的压力也是巨大的，最后的好处都归亚马逊所有了。

2、独立站的优劣势

我们再来看下独立站有哪些优劣势，独立站经历了十多年的发展已经有了比较完善的解决方案，从获取流量到支付成交都有完整的解决方案。小编在此整理一下；

独立站的优势

1）降低成本

独立站不需要支付平台费用，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，平台利润都归自己所有。长远来看，你还可以将自己的平台发展成想亚马逊的卖货平台，不但自己卖货，还让别人入驻你的平台卖货，每天躺着就能收取佣金和其他入驻费等，想想也是爽歪歪。

2）自主控制权

另外独立站的卖家不受亚马逊、eBay等平台的各种政策的限制，自己的平台可以自己确定运营规则，可以采取极其灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而建立自己的精准私欲流量池。

3）没有竞争关系

在自己的平台上，用户只能看到你的产品，不想亚马逊上，如果你的产品是畅销品，就会有竞争队友打造和你一样的产品，只是换了listing而已，这样就很难会得到buy box。

4）塑造品牌感

通过独立站，可以不断累积品牌感，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如xx自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。

独立站的劣势：

1、独立站有一定的入门门槛的，需要基本的建站和运营能力。虽然现在像shopify第三方独立站建站服务已经非常普及，创建一个独立站也并非难事，但是网站的用户体验以及购物流程的设置，产品详情页等等还是需要自己有一定的基础。

2、独立站目前最大的难题就是自然流量，因为是独立的网站，需要从别的渠道引流至自己的平台，这就需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做好引流过来后的用户留存、转化等问题，不过现在有一种很好的方式可以解决这一难题，那就是独立站+Facebook，Facebook的全球人流量是毋庸置疑。

看完上述优劣势的分析，我相信你对如何做海外推广有了一定的理解。

海外推广-外贸网站优化的六个技巧

独立站是外贸企业做外贸推广的利器，不仅能够展示企业的业务、还是客户搜索的必经之路。但是现在外贸网站已经不像以前那么容易被搜索到，要解决搜索问题就需要做网站优化。外贸网站优化主要是针对谷歌引擎，下面六个技巧，不妨试试，快速提升网站的排名。

1、三大标签优化

网站的三大标签包括标题标签、描述标签、关键词标签。标题标签帮助搜索者判断是否点击你的链接；描述标签帮助搜索者判断是否访问你的网站，影响网站点击率，如果描述标签不好，网站排名再高，搜索者也并不会点击；关键词标签用来给搜索引擎定位网站。这些非常基本的标签信息都可以用来优化网站，合理的标签使网站获得流量和潜在买家。

2、导航优化

企业出海一定要做海外媒体营销

“无社交，不营销”，海外社交媒体营销之于出海运营的作用，相当于微信之于国内产品营销的地位和影响力。不同于邮件营销，运营社交媒体并不只是为了单纯地获取客户，其作用主要有以下三种：

1.品牌营销
海外社交媒体的官方帐号就像微信公众号一样是一个对外展示企业品牌，传递品牌信息的平台，比如Facebook主页，是用户对企业品牌了解的一个重要平台。

因此，盲目地在社交媒体上推产品的广告信息会给用户留下“牛皮癣”广告平台的印象，反而会适得其反。运营海外社交媒体应该能够起到树立良好品牌形象的作用。

2.用户沟通
海外市场相比国内市场一个难点就是了解用户的真实需求，不像国内环境下我们可以通过各种方式去了解用户的需求和各种信息，因此社交媒体是一个重要的了解用户意见与需求的渠道。

比如说，现在需要了解用户对几款产品的喜爱程度，从而决定产品和推广策略，可以通过社交媒体对用户做个调研，收集用户意见。如果平台拥有一批质量较高的粉丝，那么能够较快地完成用户意见的收集。

从这个角度来说，就可以知道为什么花钱买粉丝不是一个明智的选择，因为买的假粉不能对了解到用户真实的内心声音，甚至干扰到我们对用户需求的判断，从而不能改进产品。运营海外社交媒体应该能够起到与用户沟通的作用。

3.网站、APP引流
无论是跨境电商还是互联网出海企业，都想通过社交媒体进行引流。但是正如前文所说，很多人犯的错误就是开通社交媒体账号后就迫不及待地狂放自家产品信息，各种广告扑面而来。

这是一个错误的认识，因为只有先积累粉丝，才能通过社交媒体进行引流。下面会讲运营社交媒体的正式姿势。

海外推广之Facebook运营技巧

Facebook拥有庞大的用户群，做海外媒体设计，facebook肯定是不可能错过的，要想做好Facebook还是有一定的技巧。

1、周四、周五的用户参与度更高

就Facebook自身而言，周四、周五的用户参与度更高，而一般的企业做推广，必然也应该掌握一个用户参与度最高的时间数据，从而制定更好的推广策略。

2、含有竞争类元素的主页拥有更高的用户参与度

如果企业想要在推广中得到更好的用户参与度，可以在主页的推广信息中使用诸如“赢家”、“胜利”、“全新”、“促销”、“比赛”等关键词，这些具有竞争性的词汇将能更好地调动用户的积极性。

3、疑问类帖子拥有更多的评论数

用户参与度，就是让用户参与到帖子的讨论中来。如果帖子以疑问、设问、惊叹号开始，能够吸引更多的用户参与。

4、使用表情符号可以增加用户评论数

表情符号更加生动有趣，它不仅仅是青少年的专利，成年人甚至是老年人也喜欢使用表情符号。所以，Facebook推广专家告诉我们，使用表情符号能够增加用户的评论数量。

5、图片帖拥有更高的用户参与度

有图有真相。图片比文字更有说服力和冲击力，比视频、音频更加简单直接。Facebook内部数据显示，带有图片的帖子比带有视频、链接或者文笔的帖子具有更高的用户参与度，因此，企业做推广的时候可以在帖子中多添加图片。

6、发帖字越少越好

Facebook数据显示，发表精简的帖子用户参与度更高。如果在Facebook平台中发布250字符以内的帖子可以获得高达60%的额外用户参与度。所以说，企业做推广，与其长篇累牍，不如将它缩减为80字内。

7种海外推广方式，日均有效客户破个位数不是问题

海外推广的7种方式你在用吗？如果没有抓紧用起来，让你爆单不成问题

1、Google广告
谷歌作为全球最大的搜索引擎，在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮你找到相关客群。谷歌广告一般有六种形式:
谷歌搜索广告:吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业
谷歌展示广告:品牌曝光+特定人群营销
谷歌购物广告:电商独立站最适合
YouTube广告:品牌曝光+特定人群营销
Gmail广告:品牌曝光+特定人群营销
APP广告:增加APP知名度与下载量
每一种广告都有自己的特色，可结合着自己的营销目标以及需求来使用。

2、Instagram
相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高更容易被普通品牌接受。
Instagram营销类型:
Post(帖子):可以发布照片和视频，发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分，不会全屏展示而且会永久保存在帐户中(除非删除)。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个，视频时长最多60秒。
Story(快拍):可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可以同时发布4个视频，发布后会在 24 小时后消失，观众无法公开点赞和评论。
IGTV:可以发布最长60分钟的垂直格式长视频，对标YouTube，有着很强的营销功能属性。

3、Facebook
Facebook作为海外最大的社交媒体平台，覆盖年龄段广，用户群庞大，是社交媒体营销的首选搜索广告是用户主动搜索服务/产品，而Facebook广告则是偏向于“你来找用户”，在市场中找到那些对你的服务/产品感兴趣的人群，所以人群的精准定位在营销中尤为关键。
Facebook广告主要分为三大类型:
1.粉丝型广告(Page Like Ads、粉丝)
2.引|流型广告(Traffic Ads、流量)
3.简讯型广告(Message Ads、转化)

4、TikTok
国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。
由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。
目前TikTok的发展仍处于早期阶段，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。

5、Twitter
Twitter是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。
这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过，你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。
Twitter广告类型
推广推文(Promoted Tweets)–如果你想向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文，那么这是你的最佳选择。
推广趋势(PromotedTrends)–如果你想推广一个标签，比如一个品牌或一个广告活动标签那么你可以使用这个选项。1
推广账户(Promoted Accounts)–主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号。

6、Linkedln
LinkedIn是另一个独特的社交平台，主要围绕B2B市场。Linkedin的月活跃用户估计为2.27亿，男女用户平均分配。61%的用户属于30-64岁年龄段。
Linkedln 支持整个广告页面，InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。
7、Pinterest
Pinterest是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等
同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。

海外推广之Facebook养号三个技巧

Facebook养号是一个细致且需要耐心的过程，以确保账号的稳定性和安全性。以下是一个简化的四步Facebook养号流程，供您参考：

一、初始设置与准备

1. 注册与验证：
   • 使用真实的手机号或邮箱进行注册，确保注册信息的真实性。
   • 填写真实的姓名、生日等个人信息，并上传一张清晰的个人照片作为头像。
   • 注册过程中，确保网络环境的稳定，避免使用频繁更换的VPN地址。
2. 环境配置：
   • 使用固定的设备和IP地址登录Facebook账号，避免在同一设备或IP下登录多个账号。
   • 推荐使用Google Chrome浏览器，并在登录前使用无痕浏览模式（Ctrl+Shift+N）。

二、初期养号

1. 保持活跃：
   • 在注册后的前几天，每天登录账号并保持一定的在线时间（建议至少半小时至一小时）。
   • 浏览Facebook的内容，如好友的动态、帖子等，但避免急于添加大量好友或加入群组。
2. 谨慎操作：
   • 不要立即上传头像、添加好友或发布帖子，让账号保持一定的闲置状态。
   • 避免进行任何可能被视为异常的行为，如频繁切换账号、更改个人资料等。

三、中期养号

1. 逐步增加活动：
   • 在账号注册一周后，可以开始逐步添加头像、封面照片，并适量添加好友和加入小组。
   • 添加好友和加入群组时，要注意数量控制，避免一次性添加过多。
2. 互动与参与：
   • 每天登录账号后，保持一定的在线时间（建议至少一小时），以减少被误判为账号存在被盗风险的可能性。
   • 积极参与Facebook的互动，如点赞、评论和分享好友的帖子，但避免发布广告或敏感内容。

四、长期维护

1. 完善个人信息：
   • 在账号创建的第10天左右，可以开始逐步完善个人信息，如地区、学校、职业等。但注意不要一次性完善所有信息，而是隔几天完善一项。
2. 持续活跃：
   • 保持账号的长期活跃度，每天登录并参与Facebook的各项活动。
   • 逐渐增加与好友的互动频率，建立稳定的社交网络关系。
3. 谨慎发布内容：
   • 在账号稳定后，可以开始发布一些与自己或品牌相关的内容。但务必确保内容的质量和合规性，避免发布广告或敏感信息导致账号被封禁。

注意事项

• 在养号过程中，务必遵守Facebook的社区准则和规定，避免进行任何违规操作。
• 如果遇到账号被封禁或进入安全模式的情况，应及时联系Facebook客服进行申诉或解封。
• 定期检查账号的安全设置和隐私设置，确保账号的安全性。

通过以上四步养号流程，您可以有效地提升Facebook账号的稳定性和安全性，为后续的社交营销和广告投放打下坚实的基础。

3招让你在Facebook迅速开单

很多客户在做海外社交媒体运营，都没有抓住重点，三招让你在facebook立马开单。

一、关键词搜索

在Facebook上通过“关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组”可以找到一些客户关键词尽量用行业大词，不要加限定修饰词，太多限制的话，搜索结果会很少。
二、巧妙利用Facebook、还可以挖掘到同行的客户
简单来说就是通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页，查找给他点赞和评论的人，这些人中很多都是他的客户，接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。
三、采用Facebook营销软件，找好行业关键词进行采集筛选FB好友，小组，主页等等进行获客，这样筛选出来的客户相当精准，只要好好发展沟通基本上都能成单交易。

LinkedIn获客一定要懂的5个知识

LinkedIn是全球最大的职业社交平台，对于企业和个人来说，都是一个非常重要的营销和交流工具。以下是一些关于如何在LinkedIn上活跃和运营的建议：

一、完善个人资料

1. 头像和背景图片：使用专业、清晰的职场照片作为头像，背景图片可以设置为公司或特色产品的图片，以吸引注意力并展示专业领域。
2. 基本信息：确保姓名、职位名称（Headline）、教育背景、地址和所属行业等基本信息填写完整且准确。
3. 简介（Summary）：在简介部分，包括个人简介和公司简介，并嵌入关键词以提高搜索可见性。
4. 工作经历和教育经历：详细填写工作经历和教育经历，展示个人职业发展和专业能力。

二、定期更新内容

1. 发布文章和动态：定期在LinkedIn上发布与职业、行业相关的文章和动态，展示个人专业知识和见解。
2. 分享有价值的内容：分享来自其他可信来源的有价值内容，如行业报告、研究论文、新闻等，以增加互动和关注度。
3. 参与讨论：在LinkedIn群组或相关话题下参与讨论，积极发表观点并回复他人评论，建立专业形象。

三、建立人脉网络

1. 添加好友：通过搜索功能找到与职业、行业相关的人脉，并发送邀请添加为好友。注意发送有针对性的邀请信息，提高通过率。
2. 参与活动：参加LinkedIn上的线上或线下活动，如研讨会、讲座等，拓展人脉并结识志同道合的人。
3. 利用“People You May Know”功能：定期查看LinkedIn推荐的“People You May Know”列表，从中发现潜在的人脉并添加为好友。

四、利用LinkedIn的功能和工具

1. LinkedIn广告：利用LinkedIn的广告功能进行精准投放，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. LinkedIn群组：加入与职业、行业相关的群组，参与讨论并分享内容，以扩大影响力。
3. LinkedIn Pulse：在Pulse上发布长篇内容，塑造领导力并吸引潜在客户。
4. LinkedIn数据分析工具：利用LinkedIn的数据分析工具了解用户行为和市场趋势，为营销策略提供数据支持。

五、保持活跃和互动

1. 定期更新：保持个人资料和内容的定期更新，以展示最新的职业动态和专业知识。
2. 积极互动：及时回复评论和私信，与关注者建立真实的互动关系。
3. 分享和点赞：积极分享和点赞他人的内容，以增加互动和关注度。

如何借助搜索引擎调研海外市场讯息

企业做海外推广想要有清晰的市场定位，但是如何了解海外市场呢？搜索目前依然是行之有效的方法，那到底如何借助搜索引擎了解海外市场呢？

1、确认关键词

我们要确认我们是想做那个国家和地区，然后设定搜索的关键词如“XX国家市场概况”、“XX行业海外市场趋势”等。

2、借助搜索引擎

搜索引擎要选择谷歌海外版，以获得更广泛的结果。同时，也可以利用专注于外贸领域的搜索引擎，如Alibaba、1688等。在使用搜索引擎时，可以使用一些高级搜索功能：使用高级搜索功能，可以进一步筛选搜索结果，如设定时间范围、语言、国家/地区等，以获得更精准的信息。

3、访问专业的网站和平台

外贸行业网站：访问如阿里巴巴、全球贸易网等外贸行业网站，这些网站提供了丰富的海外市场信息，包括产品供求、买家需求、市场报告等。

行业协会网站：加入并访问相关行业协会的网站，这些网站通常会定期发布行业报告、市场趋势分析等信息。

政府和国际组织网站：访问目标市场的政府网站和国际组织网站，了解该市场的政策法规、经济环境、文化背景等信息。

4、借助社交媒体

社交媒体：关注与目标市场相关的社交媒体账号和群组，如Facebook、LinkedIn等，这些平台上的讨论和分享往往能提供实时的市场信息。

行业论坛：参与行业论坛的讨论，与同行交流经验，获取市场洞察和趋势预测。

不管如何搜索收集信息一定要对信息保持敏感性和评估，多方位的验证信息来源避免误判。海外推广并不是一蹴而就的，所以企业要经过长时间的准备和付出，才能有收获。